Курс оснащения продавцов

Тренинг "Продажи неизбежны!!!"

… Желание продать – это расчет, а желание купить – чувства.

Две стороны, участвующие в сделке, руководствуются противоположными мотивациями: продавцы действуют рационально, а покупатели эмоционально.

Это противоречие невозможно преодолеть, если вы не умеете нравиться клиентам. Если люди не чувствуют себя с вами комфортно, вы не сможете сбыть свой товар.

Хорошая новость!!! Синхронизировать действия продавцов и покупателей возможно!

Люди хотят покупать то, что им нравится, у тех, кто им нравится. И вообще, люди любят покупать, и ненавидят, когда им продают…..

Люди любят покупать, людям нравится покупать, они думают о покупках идаже совершают их, когда у них нет денег. Они хотят покупать, а чегохотите вы? Предлагаем вам провести тренинг «Продажи неизбежны!!!», где выгарантировано получите ответы/навыки/модели/решения,которые прозрачно повлияют на рост ваших продаж и доходов!

Программа тренинга:

• Сильные "продажные" установки - прозрачные и рабочие;

• Точные техники/инструменты продаж – свобода и независимость отнастроения. (машина трогается с места всегда одинаково);

• Этапы продаж: функциональный цикл;

• Разработка и использование профессиональных речевых модулей ишаблонов;

• Ключевые аспекты продающей презентации. Преодоление возражений.Сделка;

• Энергия и энтузиазм – действие из избытка;

• Формирование приверженности ценностям компании;

• Клиентоориентированность, как понятная и приемлемая норма поведения.Построение долгосрочных взаимоотношений;

• Соотношение личного и бизнес-развития.Обучение состоит из вводных теоретических и тренинговых блоков,просмотра и анализа видеороликов, рассмотрения бизнес-кейсов иадаптации материалов программы под сферы деятельности участников.

ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ УЧАСТНИКИ:

• Осознают, что продажи – это достойное занятие и один из самых важных иполезных навыков в этой жизни и технологично продавать;

• Станут интенсивно вовлекать клиента в процесс продажи, а не простоотвечать на вопросы или рассказывать о товаре/услуге;

• Увидят свои стереотипы, ограничивающие убеждения /сдерживающие факторы изаменят их на вспомогательные/поддерживающие установки;

• Будут строить интересную, ценную и убедительную для клиента презентацию;

• Смогут преодолевать возражения, сохраняя спокойствие и эксклюзивноевзаимопонимание с покупателем;

• И всегда будут доводить продажу до конца, заключая сделки!

Тренинг-практикум "ПРОДАЖИ, Возврат в Скорость"

Целевая аудитория:

• Вы знаете о 5 этапах продажи или других моделях и, возможно, активноприменяете соответствующие техники;

• Вы понимаете, что продажа – это технологический процесс;

• Вы осознаёте, что на некоторых этапах процесс Вашего общения ссоискателями можно было бы усилить;

• Вы хотели бы продавать больше и быстрее, не задумываясь на каждом этапео том, что же говорить, чтобы убедить соискателей.

Итак, вопрос: Подписать с человеком контракт на 5 звезд хорошо?

Да! - возможно ответят многие.

А один раз в полгода?

В этом случае энтузиазм уже меньше...

Продажи - это хорошо, когда они регулярны, а не ситуативны.

Существуют три стратегии развития: выживать, зарабатывать, побеждать.

Выбирая первое, мы не умрем.Фокусируясь на втором - наживем.Остановимся на третьем - получим все!

В последнее время мы часто сталкиваемся с тем, что вместо результата имеем отсутствие его + красивую историю почему не получилось или убедительные объяснения того же.

Тренинг "Продажи. Возврат в скорость" даёт решение таких ситуаций, увеличиваяколичество сделок в отчётный период!

Программа тренинга является катализатором основных инструментов продаж и включает в себя:

1. Кейс-диагностику текущих навыков дистрибьюторов,определение сильных и слабых сторон;

2. Анализ продукта/услуги для усиления презентации иформирования потребности. Почему он купит у меня?

3. Ключевой мотиватор (X-фактор) покупателя – узнай ипродай!

4. 4-шаговую модель продающей презентации: от 3 минути до продажи!

5. Презентацию цены. Как мотивировать ценой?;

6. Анализ и профилактику собственных ошибок, которые«убивают» продажу;

7. Маленькие фразы для большого доверия;

8. Формулу улучшения продажи;

9. Работа с ценностями и убеждениями соискателя,формирование отклика.

Участники тренинга научатся:

• Быстро выстраивать доверительные отношения и отбирать важнуюинформацию для заключения сделки;

• Формировать желание и потребность купить через вопросы и специальныеключевые фразы в презентации;

• Быстро подбирать необходимые слова для презентации, учитывая особенностиличности соискателя и его ценности;

• Спокойно развеивать сомнения и возражения клиента;

• Вовремя завершать общение с соискателем продажей.

POWER - ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Многие люди мечтают выступить перед кем-либо.

Некоторые имеют постоянную практику, но не предают этому большого значения и особо не выкладываются.

Презентация - это сверхинструмент влияния и продаж! Иногда так бывает, что мы не в ресурсе, бесцельно или в режиме "обязаловки"проводим презентации. А почему? Ну во-первых, обыденность, привыкли, рутина.

Во-вторых, не верим глобально, что будет положительный результат.

В-третьих, ...Многие люди мечтают выступить перед кем-либо.

Некоторые это делают регулярно .

Презентации - это момент приобретения доверия, времени и денег других людей.Это время изменения перепуганных и недоверчивых соискателей в сильных иуспешных дистрибьюторов, будущих лидеров вашей структуры.Презентация - это время трансформации и развития вашего бизнеса!Это время преодолевать их сомнения и страхи. Это время влияния, формированиявидения, приверженности и уверенности в будущем.

Многие люди мечтают выступить перед кем-либо.

Некоторые эффективно пользуются инструментами публичных выступлений.

Учитель соприкасается с вечностью: он никогда не знает,где заканчивается его влияние.

Генри Брукс Адамс

Программа тренинга POWER - презентация:

1. Эффективная, пошаговая формула презентации;

2. Цели и задачи презентации;

3. Создание ресурсного настроя перед выступлением;

4. Эмоциональный и рациональный аспекты работы с аудиторией;

5. Этапы проведения презентации:

• Вступление, знакомство.

• Как заинтересовать аудиторию?

• Как снять напряжение и предотвратить конфликтный настрой или саботаж?

• Как заинтриговать слушателя? (Скрытая демонстрация).

• Как презентовать информацию доступно и понятно?

• Как понять, что они поняли меня? (Обратная связь от участников).

• Руководство к действию (инвестиция, покупка, принятия решения).

6. «Фишки»поддерживающие внимание аудитории, групповой раппорт;

7. Внушение ключевой идеи презентации. Сквозная метафора;

8. Профилактика возражений во время выступления.

А также:

• Просмотр и обсуждение видеосюжетов.

• Создание и проведение своей мини–презентации.

• Много практических упражнений.

В результате тренинга вы:

• Зафиксируете точный алгоритм построения презентации;

• Научитесь простым и понятным языком доносить технический материал;

• Узнаете о секретах лучших спикеров и научитесь их использовать;

• Сможете разогревать и удерживать интерес/внимание публики;

• Приобретете уверенность в себе, будете знать, как преодолеть сложные ситуации впубличном выступлении/презентации;

• Станете много и успешно продавать, а соискатели после вашей презентации будутштурмовать баррикады!

Не доверяйте интуиции. Только образованию! Интуитивный бизнес в наше время – это мракобесие. Накопленаогромная база информации, бизнес-школы уже систематизировализнания и правила. Не пользоваться этим все равно что принимать роды вдомашних условиях без врачей. С большой вероятностью, ничего путногоу предпринимателя, опирающегося на интуицию, не родится.

Роджер Мартин, теоретик менеджмента, бизнес-консультант.